双十一成交额达2684亿！揭露淘宝直播幕后功臣——商业分析专业
2019/11/27/周三 10:25
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其余电商平台也不落后，京东累计下单金额超2044亿元，苏宁全渠道订单量增长76%。尽管已经是第11个双十一，各大电商平台仍连年破纪录，成交额保持增长。
▼天猫双11成交额增长图
虽然破纪录成了惯例，但今年和往年不同的是，网红直播卖货的贡献巨大，成为双十一亮点，因此，今年也被称为“电商直播元年”。
火遍全中国的口红一哥李佳琦，长相帅气，伶牙俐齿，淘宝粉丝已经达到680万，淘宝直播保持在260~300万人同时在线观看。推荐的商品常常几分钟秒杀，卖出5000~8000件不是问题！
李佳琦最大的竞争对手薇娅，每天更是有500~600万人同时在线观看。让人惊讶的记录是，在薇娅直播间，华为最新款手机荣耀P20s在1分钟以内就卖出了2000-3000台！
看到直播红人坐着讲话月入百万，主持人李湘也坐不住了，开通了自己的直播间，利用明星身份带货。起步没多久，现在保持着100多万人在线观看。
李湘曾帮美的空调带货，2小时实现了一亿多的成交额。
直播名人扛扛的带货能力撑起了双十一的成交额。据天猫公布的数据，淘宝直播间双十一成交额近200亿，超过50%的商家参与直播，也就是说，淘宝主播数量庞大！
而我们熟知的除了李佳琦可能就是薇娅了，其他被埋没的主播真的比不上他们吗？
小启觉得成为直播红人不仅要有出色的商业思维，还需要深谙淘宝这个平台的算法，只要被淘宝推荐到直播首页，流量自然庞大。
直播行业的人永远都在琢磨淘宝的算法，研究被淘宝推荐的诀窍。比如，路人进来看直播，关注的人数多，淘宝就会给主播更多曝光；每天播4小时以上能获得更多平台流量；粉丝停留时间越长越有利……
电商平台背后都隐藏着严谨专业的运营逻辑。
首先，将所有人浏览过的数据信息化，作为一种“描述性分析”，我们在淘宝搜索过的、购买过的护肤品、衣服通通被记录下来用于分析和决策。
其次，通过消费者浏览过的信息分析她们的购物偏好，给她们打上相应标签，作为一种“预测性分析”，从而实现精准营销，所以每个人打开的淘宝主页都显示不一样的内容。小启最近一直在搜保温杯，淘宝右侧推荐栏里全是枸杞等养生类的商品。接下来，为了进一步加强消费者的购买欲望，还需要通过建模等技术方式进行分析，随后做出商业决策和改进措施，即“指导性分析”。不难发现，最近流行什么淘宝就给我们推荐什么，哪些商家较优质，就给用户优先推荐。一次成功的精准营销，有时候来源于一个团队的理性分析，有时候来源于一个讨巧的点子。此处不得不提到李佳琦前几天在直播间上推荐
500多元的高端男士护肤品，营销策略是——说服女生买给男朋友或老公。但低至五折却依然无人心动，女孩们纷纷弹幕表示“他不配”！
第二天，他立马改变策略来了个神转折，推荐59块5瓶的男士洗面奶，从女生的角度推荐——“你们会在一个浴室洗澡吧，他找不到洗面奶的时候，他就会用你的skii洗面奶（贵），你心不心疼啊，你多花50块钱给他买个（便宜），他不是就不偷用你的吗。”不得不服李佳琦这个营销鬼才，具备良好的商业思维，能够洞察用户心理，并马上采取新策略。怪不得大家都喊“活该他赚钱”！
然而更多时候，商家的每一次战略指导、策略调整、营销突破，都依赖于更加专业的数据分析和商业决策。而这一系列数据分析和商业决策，便是近年来十分流行的新兴职业——商业分析师所做的工作。
商业分析简单来说，是对数据进行专业化处理，将数据转化为信息，从而帮助企业做商业决策。培养的是既懂技术又懂商业的复合型人才。比如说你们家的产品想找李佳琦卖广告，那势必要经过一系列的数据分析，例如成本计算、折扣方案计算、投入产出计算、其他广告渠道性价对比等等，最后才能得出商业决策。大到互联网巨头，小到个人直播都需要商业分析，通过数据分析做优良决策。
商业分析的就业去向很广，大部分行业都需要做数据分析和商业决策，比如银行信用产品的风险评估和管控会经常用到SAS SAL这些统计软件，以后的职业发展可以走银行内部风险内控方向。此外，会计，医药，咨询，互联网都是大热的去处！
如果想从事这方面的工作，需要接触商业和数据两方面的知识，具体如下：
商业分析，学什么？
主要是这三大块内容，各院校侧重点不同。
1、商科基础知识
商业分析需要为企业提供商业决策，因此需要具备商业思维。
2、计算机相关
相对于计算机专业，商业分析的计算机课程难度较低，但需要掌握计算机技术来分析海量数据。
3、统计学相关
在BA知识体系下，你要精通回归分析，明确如何建立和评估多变量的统计模型。
澳大利亚多个院校也开通了商业分析这门课程，小启给大家提供参考：
商业分析，院校推荐
★一、墨尔本大学商业分析硕士
-基本要求：雅思总分7分，单项不低于6.5；倾向于本科为数学、统计学、精算学、计算机科学、信息系统、工程学、物理学、金融学或
经济学与科学等专业。
-学制：硕士1年
★二、悉尼大学商业分析硕士
-基本要求：雅思总分达7，单项不低于 6.0；没有本科背景要求。
-学制：2年
★三、悉尼科技大学商业分析硕士
-基本要求：雅思总分达6.5，单项不低于 6.0。
-学制： 1.5年 / 2年
★四、RMIT商业分析硕士
-基本要求：雅思总分达 6.5，单项不低于 6.0；无背景要求。
-学制：2年
★五、麦考瑞大学
-基本要求：雅思总分达 6.5，单项不低于 6.0（可配语言）。达到特定的加权平均分数(WAM)或有相关工作经验。
-学制：本科3年；硕士1年 / 1.5年 / 2年
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