第一部分：谈判的实质
一 一段成功的谈判情景分享
二 谈判——获得最有价值的妥协
第二部分：谈判失败的非信息性因素分析
一 谈判起因对谈判成败的影响
二 谈判角色的选择对谈判成败的影响
三 哈佛谈判术与中国传统经典谈判术的对比分析
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第三部分 成功谈判的实用技术
一 普通人谈判的基本类型与特点分析
二 谈判过程目标控制的技巧
三 非发声信息的交流与技术
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高影响力冲击性现场营销活动策划技术 |
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第一部分：现场营销活动特性
1 形形色色的现场营销活动
2现场营销活动的竞争现状分析
第二部分：现场营销活动主题策划技术
1 营销活动的市场认同
2 营销活动主题策划的创意思维
3 营销活动主题实现的关键策划技术
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第三部分：营销活动案的全案管理技术
1营销活动策划案的撰写
2 营销活动案执行风险预案设计
3活动案积极执行环境的营造技术
第四部分：营销活动案的执行与监测管理
1活动案管理技术与进程控制
2 活动执行人员的基本技能训练
3活动案效果评价技术与报告撰写
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大宗采购投标销售技能训练 |
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第一章：大宗采购行为分析
1 大宗采购行为是一种组织的决策程序
2 大宗采购决策程序分析
3 大宗采购行为模型分析
4 识别采购决策核心人员之间的关系
第二章：大宗采购销售市场的拓展
1 大宗采购销售市场的拓展规划与实施
2 大宗采购销售的项目制管理技巧
3 大宗采购客户的商业价值管理
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第三章：大宗采购销售投标技巧
1 标书的获得与要点判别技巧
2 投标的竞争环境识别
3 招标方招标意图及商业价值分析
4 规范投标书编写的商业技巧
5 投标行为影响的判别与运用
第四章：成功销售人员的形象管理
1 成功销售人员的一般形象特征及素质模型
2 大宗采购销售人员的形象定位管理与分析
3 成功销售人员形象的获得与禁忌
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